陶博会未见火爆场面 何新明称大品牌未进场是遗憾

大品牌重金国外参展 佛山陶博无大牌中小企业唱主角

上周，国内规模最大的贸易洽谈会广交会如期举行，佛山452家企业将在本届广交会上亮相。然而，一期五天的会展办下来，企业却称“广交会”已不再是香饽饽，而是弃之可惜的“鸡肋”，“不参加则更加失去外贸交流的机会，参加的效果也不明显”“‘互拼’已变成中国制造的特色”。

广交会这几年的规模不断扩大，参加企业数量每年增长，成为世界上最大规模的外贸交易平台之一。因而，这对于任何一个有外贸业务的企业来讲，都是不可缺少的一个交流平台。本来，追求规模效应是为了进一步提升广交会的影响力，以真正成为能辐射更广泛市场的贸易盛会。然而这几年欧美经济低迷，新兴市场却在快速发展，广交会参展商当然也应国际外贸环境转型而变，“互拼”日愈严重。

有佛山企业称，五天展会下来，收到的外商名片只有二三十张，这多家企业，参展商就像逛一个超级大卖场，多轮比价之后才会有定夺。相比以前的广交会，佛山一些品牌有一肚子难言之苦。“产品设计看起来十分相近，我们是品牌企业，在品牌与产品质量上投入当然大。但一些企业拿来的版看似相近，与我们的报价却相差十几倍。一些企业也来自佛山本土，是一些小工厂，这样内斗，真是佛山陶瓷的内耗。”佛山蒙娜丽莎陶瓷相关负责人如是称。

拼价格、拼新品、拼服务……“拼”是这几年的主题。近两年的广交会，已被企业称之为“砍价会”，“谁先松口谁就赢”。

首先，企业遭遇人工、原材料成本上升的难关；其次，国际经济形势不景气，国际采购商压低采购价格，两种力量互相博弈，企业出口利润本来就被压得很低，再加上国内企业竞争“互拼”，一场这样的展会下来，企业感觉收获不多，反而相当受伤。

搭着广交会这趟快车，企业当然是可以较快较好地驶向国际。在外贸如此严峻的情况下，一场展会，如何赢多伤少？笔者认为，佛山企业应该更好地抱团，坚持以质量品牌制胜，减少恶性竞争的价格战，或者像宁波军团一样，整合佛山企业资源，通过光盘与手册在广交会上加强宣传。

或许因经济形势不佳，广交会这一外贸交易平台不能给企业带来更多实质性的订单，但佛山制造目前正处于转型升级的关键时期，更密切地接近国际市场，感受国际经济温度，参与市场更充分的竞争，是参与“洗牌竞争”十分必要的环节。

长远来讲，走低价同质化竞争之路，肯定不是长远之计。佛山企业利用广交会走向国际，不要仅仅是为了获得一时的订单而一味拼价格，更多通过广交会去接触客户、了解市场，从而确定转型升级的方向。